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主题儿童游乐园入场谈判时需要注意哪些问题和技巧?儿童乐园厂家教你怎么谈判

类别:行业新闻         日期:2021-04-15         作者:多多

主题儿童游乐园加盟很重要的一个影响元素是选址,选择到一个好的地理位置就等于成功了一半。如果场地选在购物中心也会比较重要一些,因为购物中心可以获得大量的客流,价格也可以相应地提高一些。然而面对众多的竞争对手,怎么才能让商场选择自己?选择自己以后又会给到怎么样的支持呢?这一系列的问题都要取决于入场谈判。专业的儿童乐园厂家教你怎么谈判。

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一、在入驻谈判前要充分准备,这要注意几点:

1、品牌支持。优秀的品牌支持会让商场对你另眼相看,因为商场也需要优秀的品牌为它吸引客流、提升知名度;

2、做好项目定位。正确地评估儿童乐园在商场超市中的地位以及影响,估算月销量等。

3、了解商场超市、周边市场的租金水平,确定谈判的心理底价。

 

二、在谈判时要清楚自己底线、关键点、目的:

比如我们可以从这些方面去谈:租金、装修期、免租期、面积计算、物业水电、采暖空调、合同期、租金上涨幅度、押金、广告位、是否可以转让、业主方是否协助办理工商税务消防、如果开业顺延如何赔偿等等方面。越多的支持,越会对后期乐园运营提供优势点。

 

三、谈判时,可以了解一下对方的基本情况:

包括个人背景等。这将可能为我们后续话题的展开做好铺垫。

 

四、谈判时,要在沟通中赢得主动:

1、善于利用场外关系。对于第一次打交道的商场,要善于利用场外关系,通过各种渠道得到“重要人物”的信息资料,邀请相关人员在场外谈判,这样可以在心理上占据主动。

2、知己知彼。往往越是正规的大商场,对进驻商场的新业主的资历和品牌越是在意。他们一般愿意引进成熟的品牌,因为商场不会为品牌提供成长的时间。如果你不具备这一点,谈判可能会陷入僵局。一方面,新品牌实力有限,无力将更多的费用预先交到商场;另一方面,商场对这样的业主的要求则是进店费要取上限,不会轻易压低门槛。这时就要知己知彼,了解地区经济环境、商圈、消费特点等因素,并在一些人气、促销活动力度等方面给商场以承诺,以此增加谈判的砝码。

 

五、在谈判时,多数情况下我们是处于弱势,但是有时候也应当适当地让步

在小问题上多让步,在大问题上保存原则不让步,这样可以获取更有优势的条件。

 

六、谈判有时候会因为双方的坚持而陷入僵局

这时,我们就应该学会适时地叫停并重新约定下次谈判时间。

 

七、对于陷入僵局的谈判来讲,我们应多想一些办法,使后续的谈判得以顺利地结束

比如通过第三方人员斡旋、获取更多对方的底线信息、保持良好关系、多沟通交流、适当提供新的配套方案以便大家有退让的空间。


多乐星创始于2010年,是一家集场地考察、规划设计、生产安装、运营售后为一体的综合型儿童乐园品牌,是中国文化娱乐行业协会会员单位、中国游艺机游乐园协会会员单位、中国玩具和婴童用品协会会员单位。公司先后通过了ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证、ISO9001国际质量体系认证,产品包含儿童主题乐园、运动蹦床公园 、无动力主题乐园、新型拓展项目,产品获得德国TUV SUD认证。咨询电话:138-9282-1556。



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