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游乐场经营 | 三军未开宣传先行,游乐场开业前宣传方案早知道!

类别:行业新闻         日期:2021-02-24         作者:多多

同样是儿童乐园,隔了个楼层或者马路生意差距就很大,这个是为什么呢?

其实这和开业营销有很大关系。

开业是品牌营销面临的一次大考,细节里都是“加分项”。想用最少的钱达到最佳的营销效果?那这几个关键期你一定要把握好了。

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筹备期:进行房租成本营销

租金是乐园每个月的固定成本,试想如果每月高出1万块,那就要用1万元的营业额来打平。在租房前,一定要向地产商阐述自己的优势,比如有引流能力、能带来品牌效应等等,以求压低房租。

施工期:利用好“45天”免费宣传

游乐场开业前有一定施工周期,此时应该用围挡承担起品牌初期的营销门面。

基础款的围挡至少要告诉顾客品牌名称和开业日期,向外传递该品牌“即将开业,敬请期待”的信息。

高阶进化版的围挡可以讲故事、玩游戏、利用特殊设计与顾客产生互动,使围挡成为媒体化装置,吸引顾客驻足、拍照发圈甚至参与活动,在开业前就可以很好地为品牌造势。

试营业期:迅速调整承接能力

对于新店来说,团队需要磨合,产品需要调整,流程需要优化,服务也需要一步步规范化。正所谓打铁还需自身硬,在做营销吸引更多人进来之前,老板应该了解自己店面的服务接待能力,调整好内部再去做外部宣传。

一般新店开业,建议先试营业一段时间,也就是依靠自然增长的方式吸引顾客,这一阶段主要任务是团队磨合、做产品和服务的调整,等一切准备好了,再正式开始营销助力。

推广期:地推仍可有效获客

新店开业推广期,地推发传单这个传统的传播方式依然是有效获取顾客的好办法。

传单的设计要简单、粗暴、直击痛点,比如一句话说清楚来店有什么福利。

发传单要看顾客的到达方式和商圈客流量集中的时间。如果是办公区域,十一点半左右,就要在人流出口定点待命。街边或者商场,同样需要找到客流行径方向发放,并增设大幅海报进行引导。

开业活动期:折扣战线切忌拉太长

打折促销是开业活动中最简单粗暴的方式,很多游乐场开业第一天5折排队,第二天6折火爆,随着折扣减少,顾客也从减半到零零散散。

《22条商规》中提到,“长期的促销只会减少销售额,因为它教会顾客不要在‘正常’价格时买东西”。顾客往往如此,当儿童乐园持续打折很久后恢复正价,人们的心理上会认为乐园价格“变贵了”。

所以折扣战线不能长,期间要注意提升产品和服务带来的价值感以吸引顾客再次进店。


如果你是单店老板,开业营销只是作为品牌营销中实战的一环,打完这场仗,还要做好产品营销、粉丝营销和团队营销等;如果你拥有多店或者连锁品牌,这种经营类营销活动可以交给门店独立操作,总部营销部则要考虑将体系搭建好,具体营销活动流程化,让各门店操作时有章可循。


有效的营销动作应该是连续且有节奏的,不过也要注意营销的方式。


营销从创意想法上来说各有千秋,在小编看来,新媒体时代要做好儿童游乐场营销,需要注意这几点:

1.胆子必须大,创意必须新

在频繁活动的轰炸之下,消费者对待活动已经产生消极抵抗情绪,即使躲不过,但是也记不住。因此做活动时,必须要胆子大,创意新才能引起讨论,产生流量。

2.懂得借势,但不盲目

借势做营销已经不是新方法,但是如何借势却是一门大学问,并不是所有的势都适合借。需要考虑与自身品牌结合的合理性与贴合度,尤其需要注意的原则性事件,例如负面的、违法违规、重点灾难事件等,都不应拿来作为事件营销。

3.满足受众需求

如何满足受众需求,主要从两方面入手。

第一,让其得到提升,比如见识以及审美;第二,让其放松,获得又去的观点、认识更多的人,通过产品制作的欢乐来获得心灵上的认同和满足。

有些营销之所以收到了巨大的影响效果,主要满足了受众的需求,让他们获得认同感。



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